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「並行交渉」の特徴と役割について－第69回燮（やわらぎ）会②

第2部は、恒例の「交渉理論研究」。第27回のテーマは「並行交渉」です。並行交渉とは、たとえば外交交渉などで首脳同士が行う「フロントチェネル交渉」と並行して行われる、実務者による非公式または水面下の交渉（バックチャネル交渉）、や政府関係者ではない専門家などによる非公式な対話（トラックⅡ交渉）を言います。バックチャネル交渉やトラックⅡ交渉が行われる理由は、フロントチャネル交渉には、たとえば国としての面子や有権者に向けたアピールの必要など、交渉の進展を妨げるさまざまな障壁があるため、それらを緩和し、交渉を前に進めるためです。”NegotiationAnalysis”の著者であるハワード・ライファは、そうした障壁を11個特定し、挙げています。NegotiationAnalysis:TheScienceandArt...「並行交渉」の特徴と役割について－第69回燮（やわらぎ）会②

2025/06/24 00:00

サイバーセキュリティの現場における交渉と信頼－第69回燮（やわらぎ）会①

6月21日、今年も弊社会議室にて第69回燮会を開催しました。燮会は交渉アナリスト1級会員のための交渉勉強会です。今回で9回目の横浜開催、過去の開催内容は、下記をご覧ください。【過去の横浜開催】第64回燮会②第64回燮会①第60回燮会第55回燮会第48回燮会第42回燮会第37回燮会第32回燮会第27回燮会さて、今回は2部構成。第1部は、1級会員の吉山洋一さんによる事例発表。「サイバーセキュリティにおける交渉」と題してお話しいただきました。少し前まで、「交渉」といえば、会議室での契約交渉や外交の場が連想されてきました。しかし現代では、サイバー空間が新たな交渉の主戦場となりつつあります。私たちのところにも頻繁に届く詐欺メール、サイバー攻撃による脅迫、そこで展開される情報戦。サイバーセキュリティの本質は、そうした...サイバーセキュリティの現場における交渉と信頼－第69回燮（やわらぎ）会①

2025/06/23 13:51